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　　在目前大环境下★◈，“降本增效”已然成为各行业关注的话题★◈。不同行业的人士分别从各自角度★◈，提出来降本增效的新思维和新办法★◈。

　　首先★◈，顶层设计方面★◈，需要在公司价值链基础上★◈，嵌入利益链★◈。比如刘润老师提出的降本增效最佳策略是“花自己的钱★◈，办自己的事”★◈，以采购来说★◈，“花自己的钱”是让公司利益与采购人员自己的利益挂钩★◈，从而花公司的钱间接如花自己的钱★◈；“办自己的事”是让采购人员在利益设置的牵引下★◈，从而把公司的事情当成自己的事情★◈。

　　其次★◈，落地执行方面★◈，需要构建一套降本增效的支撑体系★◈。什么是降本增效的支撑体系？这就是本篇所要探讨的内容★◈。

　　前不久刚看完一本讲“美的”企业管理的书《卓越运营》★◈，书中提到了美的总成本领先战略升了三次级★◈：显性降本★◈，以财务预算为主的成本管控★◈；隐性降本★◈，以产品和组织为主的内耗管控★◈；系统降本★◈，以效率驱动为主的价值链管控★◈。

　　如果仅仅从这三点来看★◈，美的的降本增效方法并不是什么“独家秘籍”★◈。很多企业在降本增效方面也大多是这么做的博天堂918国际厅★◈。其实我第一次阅读书里面第一章第二节“总成本领先★◈，升级了三次级”★◈，以寻找美的是否存在独特的降本办法★◈，发现这些降本措施也不过是“烂大街”的办法而已★◈。可是读完全书★◈，再反复咀嚼之后★◈，其实降本增效的措施都是那些★◈，核心是背后的支撑体系★◈。

　　在落地实施上可以概括为“3+1”★◈，3个降本★◈，1个控制三个降本是采购降本（大宗原材料采用逢低买入★◈，期货对冲★◈，价格锁定★◈，上游厂家战略合作★◈；非大宗原材料采用供应商优化★◈，集中采购★◈，价格谈判）★◈，研发降本（新材料替代★◈，新结构优化★◈，新配置改善）★◈，制造降本（生产效率提升★◈，工艺优化★◈，产线优化★◈，损耗降低★◈，精益改善）★◈，一个控制是费用控制★◈。

　　主要从产品和组织两方面入手:产品方面★◈，降低复杂度成本★◈、劣质成本★◈；组织方面★◈，降低控制成本★◈、决策成本（组织变革★◈、流程优化★◈、文化再造）★◈。

　　632项目（6大运营系统:产品生命周期管理系统宅女侦探桂香下载博天堂918国际厅★◈、高级计划排程系统★◈、供应商管理系统★◈、erp系统★◈、制造执行系统★◈、客户关系管理系统★◈；3大管理平台:企业决策系统★◈、财务管理系统★◈、人资管理系统★◈；2个技术平台:统一门户平台★◈、集成开发平台）★◈，通过围绕业务流程和管理流程★◈，进行了端到端的拉通和改善★◈，提高了价值链的运营能力和流程效率★◈。T+3模式（T是周期的意思★◈，美的将一款产品从客户下单到送达到客户手中★◈，一共经历四个周期:下单T★◈，备料T+1★◈，生产T+2★◈，发货T+3★◈，美的内部要求每个周期三天完成★◈，一共只需要12天）是以销定产★◈、高效满足订单的产销模式★◈。通过聚焦需求★◈，效率倒逼★◈，提高营销★◈、研发★◈、计划★◈、采购★◈、生产★◈、物流等各环节的反映速度★◈，提高了全价值链的高效协同★◈。

　　以上是美的降本增效的支撑体系的一部分★◈，但并不是支撑体系的核心★◈。这也解释了有的人看到以前内容★◈，还会说“这也没什么独到之处呀★◈，这些支撑措施★◈，很多企业也是这么做的”★◈。

　　我以为★◈，美的额独到之处在于美的的“运营之轮”（运营之轮拉通战略★◈、管控★◈、业务）宅女侦探桂香下载★◈，具体如下图所示:

　　美的降本增效只有在是“美的管理之轮”下博天堂918国际厅★◈，才有可能实现真正的降本增效★◈。而很多企业之所以认为降本增效的措施无效★◈，其实并不在措施本身★◈，而在于背后的支撑体系★◈，这就是美的的降本增效的秘籍★◈，也是很多企业无法模仿的★◈。

　　企业如果搭建了适合自身企业的运营体系★◈，就是找到了降本增效的支撑体系★◈。同时★◈，在这样体系下★◈，财务需要建立与这种运营体系适配的财务管理框架★◈。

　　书中提到美的在五个方面构建了强大的财务体系:保预算（凭借预算成为战略的翻译官）★◈，够专业（打铁还需自身硬）★◈，控风险（守住企业底线）★◈，懂业务（业财深度融合）★◈，能赚钱（低调务实创利润）★◈。

　　以上美的财务五个方面★◈，初看似乎稀松平常★◈，并无新意★◈。很多企业都在这五个方面对财务提出了要求★◈，甚至财务人看多了这类要求宅女侦探桂香下载★◈，都开始觉得这样东西有点虚了★◈。所以关键还是如何让财务部可以实现以上五个能力★◈。

　　在《卓越运营》中★◈，作者虽然不是财务相关人员★◈，但是也深入分析了美的是如何让财务部可以构建强大的财务体系★◈。

　　其一财务部战略定位高★◈，作者提出“美的财务一直一来都是敢想敢说★◈，说一不二★◈，这和财务被老板赋予的★◈，超然的战略定位有很大关系”★◈，个人觉得这是财务价值创造的关键★◈，也是财务参与降本增效能否有所作为的关键★◈；

　　其二一体化组织★◈，作者提到“美的财务实施一体化的组织架构★◈，对于美的采用分权的事业部体制★◈，既可以保证事业部的经营活力★◈，也实现了经营透明和风险可控”★◈；

　　其三强管理权限★◈，美的《分权手册》明确规定了财务的各种权限★◈，而且更多设置了财务的前置审核权★◈。当下财务人言必称“业财融合”★◈，大家也都知道财务只有介入业务前端才能有所作为★◈，但是如何去融入业务★◈，如何介入前端★◈，似乎并没有落地的办法★◈，多数人都在谈财务要走出财务室★◈，财务要了解业务★◈，财务要业务思维★◈，这些提法其实都是虚的★◈。而美的的做的法是直接从制度上直接让财务介入业务★◈；

　　其四强绩效考评★◈，让财务背负业务指标★◈，逼着财务去贴近业务★◈，而不是置身事外★◈，对业务冷眼旁观★◈，甚至指手画脚★◈。对于这一点实务中★◈，是否让财务考核业务指标（收入★◈、利润类指标）★◈，各方观点不同博天堂918国际厅★◈，但既然美的可以落地★◈，说明与其管理是匹配的★◈；

　　其五全流程嵌入★◈，为了保证财务能参与到各项经营活动中★◈，美的在流程设计上将财务做了全流程嵌入★◈。如何将财务对业务全流程的管控落地为实践★◈，美的是从制度宅女侦探桂香下载★◈、体系★◈、流程★◈、业务环节等对设计★◈，唯有如此财务全流程管控才不是一句空话★◈，降本增效才能落到实处★◈。

　　在对美的“降本增效”背后的支撑体系进行分析后★◈，我们会发现真正能创造价值的财务管理体系（包括降本增效）是必须建立在一套体系之下★◈。

　　我把上图称为“财务本质路径图”★◈，财务管理在搭建了以核算★◈、控制★◈、支持三位一体的体系★◈。然后嵌入企业管理中★◈，利用管理的“责权利”三个核心要素★◈，通过计划★◈、流程★◈、组织★◈、战略★◈、文化五个手段★◈，最终依次为实现生产效率★◈、组织效率★◈、个人效率★◈。最后企业管理围绕经营目的（企业价值）★◈，从合理的成本到经营★◈，再到持续现金流的盈利★◈。最终财务管理★◈、企业管理★◈、企业经营指向顾客价值★◈，围绕此企业才可能事项基业长青★◈。

　　也就是降本增效也必须在“财务本质路径图”下★◈，开展降本增效措施★◈，才有可能实现根本上的价值创造★◈。也就是一方面★◈，企业的降本增效措施及管控手段★◈，必须在战略成本下进行★◈，而战略成本又必须在企业战略规划下开展★◈；另外一方面★◈，企业降本增效措施★◈，不是某个部位的事情（比如把降本增效当成了财务部的事情）★◈，也不是某推行某个项目就可以达到效果（比如认为在生产车间推行精益生产就可以实现降本增效）★◈，降本增效是个系统工程★◈，底层是财务管理利用财务工具（成本预算★◈、成本过程管控★◈、成本分析★◈、成本业绩管理）★◈。然后通过企业各部门在协同管理下★◈，提升组织效率和个人效率★◈，最终实现生产效率★◈。最后卓越的管理★◈，带来卓越的运营★◈，以实现最终企业战略目标★◈。

　　看到这★◈，有人肯定会说:“美的作为千亿集团★◈，其企业运营及财务管理的机制并不适合广大中小企业”★◈。甚至有人补充到:“中小企业中★◈，财务既没有权限介入业务★◈，也没有机制让财务介入业务后有发挥的空间”★◈。

　　不可否认★◈，美的降本增效背后的支撑体系★◈，可能绝大多数企业是无法复制的★◈。但企业管理及财务管理本质上来说不存在复制之说★◈。因为管理不是一套工具和表格★◈，而是基于自身企业管理土壤的★◈，从价值链中设计符合企业现状的利益链★◈，同时搭建一套适用的管理支撑体系★◈。

　　那么对于中小企业★◈，在无法建立成体系的降本增效支撑体系★◈，只能抓住关键问题宅女侦探桂香下载★◈，构建支撑体系里面的关键内容★◈。

　　对于中小企业来说★◈，透过上图★◈，首先认识到降本增效是个系统工程★◈，同时也是“一把手工程”★◈，如果没有这两个认识★◈，后续工作很难开展★◈。其次中小企业可能没有具体的战略规划（包括成本战略）★◈，但一定存在管理重点★◈、工作重点方向★◈、年度经营目标及相关指标★◈。降本增效措施的具体措施★◈，一定要在这些方面下来开展各项工作★◈。最后降本增效财务部是重要的部门★◈，因为其他部门在降本增效活动中会基于部门利益及个人利益★◈，对降本增效活动进行“盘算”★◈。但不能把降本增效的责任全部让财务部承担★◈，同时建立制度和组织保障体系★◈，让财务部可以参与到全流程业务活动中去★◈。

　　对于中小企业来说★◈，因为管理存在问题★◈，导致成本控制方面比较薄弱★◈。加之财务管控停留在根据粗狂的成本核算数据★◈，进行事后分析★◈，然后提出成本控制办法★◈。这种管控模式★◈，只能是不断的在问题后面打补丁★◈，且因为财务没有介入业务前端★◈，这个补丁可能也不是真正的问题点★◈。

　　因此★◈，有效的成本过程管控宅女侦探桂香下载★◈，需要根据业务实际★◈，梳理出如下控制措施（列举几点★◈，企业根据实际梳理出具体控制点及控制措施）★◈。

　　过程控制1★◈：生产过程中物料需要替换料时管理不规范★◈，可能导致物料浪费★◈，影响企业的生产★◈，影响产品成本★◈。

　　控制措施★◈：产线发生不良品需要更换物料时★◈，由产品技术部鉴定产生不良品的原因★◈，不同原因处理方式不同★◈。（1）若性质定义为原材料问题★◈，产线填写《不良品记录单》★◈，经相关部门签字确认后填写《领(退)料单》（退料）★◈，经过制造部★◈、物控部的签核后★◈，将不良品退到仓库指定区域★◈。同时填写《领(退)料单》（领料）★◈，按照正常领料程序领取相关原材料★◈；（2）若产品技术部鉴定为生产问题★◈，产线填写《不良品记录单》★◈，经制造部主管签字确认★◈；并填写《工单报废申请单》★◈，经过按照规定的审批权限进行签核后★◈，由生产组长填写《原材报废对策说明单》★◈，分析产生不良品的原因★◈、责任人及应对措施★◈，经过规定的权限完成签核流程后★◈，将不良品退到仓库指定区域★◈。同时填写《领（退）料单》★◈，按照正常领料程序领取相关原材料★◈。

　　控制措施★◈：当发生生产异常★◈，影响交付时★◈，生产车间应当第一时间通知生产管理部门并给出变更后的生产交期★◈，由生产管理部门反馈给销售部门★◈，由销售部门与客户联系商讨变更交期★◈。

　　过程控制3★◈：生产车间各产线发生人员借调未进行记录和工时统计★◈，可能造成成本核算错误★◈。控制措施★◈：制订车间人员调拨记录表★◈，规范车间各产线之间人员借调★◈，并要求车间对借调人员进行准确工时统计★◈，月末财务根据车间统计工时与人力资源考勤工时进行比对分析★◈。

　　控制措施★◈：对多余材料应当退回至仓库★◈。仓库管理人员应当建立物料台账★◈，记录材料退回以及出库记录★◈。

　　企业要降本增效★◈，首先就是规范成本管理★◈，加强成本管控博天堂918国际厅★◈。如上所示★◈，梳理日常生产过程中存在的问题★◈，并制定相关管控措施★◈。只有在有效管控的基础之上★◈，降本增效后续行动才能发挥出价值★◈。

　　在财务支持成本方面★◈，中小企业一方面是没有建立财务支持业务的制度保障★◈，一方面是财务自身没有相关能力去支持成本业务★◈。在这种状况下★◈，中小企业财务是否如何提升财务支持业务的能力呢？

　　在以价值管理为理念的财务下★◈，通过“预算管理-业务全过程支持与管控-绩效管理-业绩分析与考评-激励与促进”★◈，让财务表层数据★◈，深挖业务层数据★◈，再拓展到业务动因数据和作业人员数据★◈。通过“剥洋葱”式的数据拆解和分析★◈，财务再结合对业务的了解★◈，才可能接触数据背后的真相★◈，然后才能在降本增效方面为企业带来价值创造★◈。

　　但是要形成上图中★◈，以财务数据和业务数据★◈，对成本的支持★◈。对于中小企业来说★◈，前提条件就是构建精细化核算体系★◈，让财务数据更精准★◈；同时要根据业务特点★◈，梳理出业务数据★◈，主要是业务过程数据和业务结果数据★◈，并建立可管控的标准★◈。

　　当下很多中小企业★◈，财务数据混乱★◈，成本核算粗狂★◈，业务数据缺失★◈，就提出降本增效的措施★◈，或者推行精益生产项目★◈。其结果是在财务数据上无法看到改善后的效果★◈，在业务上也只是业务部门自我感觉良好★◈，或者外部机构（外部精益生产机构）宣传改善后实现了什么效果★◈，而真正带来了真的改善★◈，创造了实际价值★◈，似乎没有具体可量化指标★◈。

　　只有财务数据和业务数据精准才能为业务提供支持★◈。在美的推行mbs（美的精益生产运营系统）★◈，其中改善之后:生产效率提高28%★◈，单位成本降低14%★◈，整体品质提升50%★◈，库存周转提高20%★◈，空间占地面积节省50%★◈。这些都是具体量化的数据★◈，有的是财务数据★◈，有的就是业务数据★◈。降本增效最终需要落实到具体数据上来（业务数据和财务数据）★◈，因此构建业务和财务数据体系是降本增效落地必须先要做的事情★◈。

　　有了在整体上搭建降本增效的支撑体系★◈，有了在控制和支持上构建支撑体系所需的财务数据和业务数据★◈，接下来就是针对每一个环节★◈，找到对应的降本增效办法★◈。因篇幅所限★◈，此处对此不展开详细讨论★◈，只就研发和采购环节降本★◈，如何找到核心办法进行说明★◈。

　　比如研发环节★◈，可以根据“价值评估办法”★◈，对研发活动根据产生价值和不产生价值两个视角★◈，对研发活动各项目进行评估★◈，并定量分析★◈。由此找出在研发环节就对成本进行了管控★◈。

　　比如采购环节★◈，根据展开的产品BOM★◈，对各种材料及其供应商★◈，分类为被动降价（供应商占主导地位）和主动降价（我方占主导地位）★◈，更别设定不同降本方案★◈。对于供应商占主导地位★◈，则需要在“目标售价-目标利润=目标成本”下★◈，进行上下游联动★◈，进行降本管控★◈。对于我方占主导地位★◈，核心的是采用“滚动杠杆控制成本”★◈，也就是基于供应商利益★◈、采购部利益★◈、采购员利益★◈，对采购降本采用滚动式★◈，激励式★◈，最终让各方利益在合理区间★◈，实现公司利益可控★◈，降本增效可持续★◈。

　　“美的”的降本增效★◈，一般企业是很难复制的★◈，这也说明财务管理并不是一套直接可以复制的制度和表格★◈。但是我们可以在“美的”的降本支撑体系中★◈，寻找到一些可以借鉴的规律★◈。比如中小企业无法搭建完善的降本增效支撑体系★◈，但是思想认识上需要从体系化来认识降本增效★◈，同时在关键环节上搭建相关体系★◈。比如中小企业无法搭建数字化平台和体系★◈，但是可以在财务数据和关键业务数据上加以完善★◈。比如中小企业无法在企业价值链之中嵌入完整的利益链★◈，但是可以在关键点结合业务特点★◈，进行利益设置（比如研发环节和采购环节★◈，基于管控办法★◈，对利益进行设置）★◈。通信广电防雷★◈。石化矿业防雷★◈，博天堂918国际厅★◈，918博天娱乐官网怎么进去★◈，918博天堂(中国)官方网站★◈！